产融课程精彩纷呈 资本盛宴高潮迭起——第134期

发布日期:2018-03-20 17:25 作者:管理员

 

3月16至18日,由凯词金控集团主办,凯词蓝海、前创汇、凯词基金等共同承办的以“产融结合大战略——转型期中小企业突围之道”为主题的第134期课程在广州白云机场铂尔曼大酒店重磅开讲。

 
 

 

来自两岸三地的百余位企业家到场学习,他们全都是企业的掌舵者,课程现场可谓人才济济,高朋满座。大家欢聚一堂,共同聆听产融导师的精彩演讲,和资本大咖面对面交流,学习产融知识,寻找企业制胜的黄金钥匙。

 

 

本期课程为期三天,由黄词瀚主席领衔一众产融导师,倾情演讲。16日早上,由黄主席率先上阵,揭开本期课程的序幕。

 

主席论产融结合战略

 

黄主席首先解题,他向大家简要解释为什么要选择这样一个主题,略论产融结合的重要性和必要性。接着,他介绍了本期课程的豪华导师阵容和课程大纲,让学员们对三天的课程内容做到纲举目张,以便有一个通盘的了解。他的介绍风趣幽默,如戏称自己是男一号,张院长是男二号等,也让大家对即将逐一亮相、现身说法的几位导师有了更多的期待。

 

 

然后他还向各位学员详细介绍了由他掌舵的凯词系的生态圈和凯词金控是怎样实践产融结合、怎样一步步发展壮大的,经由他的梳理和解释,大家对整个凯词系也有了更加深入的了解。

 

 

其后,他高屋建瓴地指出 “任何产业的最高表现形态都是金融形态”。他进一步解释,现在绝大多数的优秀企业都会注重产融结合,而非仅仅停留在卖技术或卖品牌的层次。

 

 

金融在整个产业金字塔当中处于最高的位置,以产业为本,但不能不接触金融,否则企业很难获得跨越式的发展,他透露自己掌舵和主导的凯词金控集团正是在这样的战略思想的影响下不断向前发展的。

 

接着,他以案例分析的形式,通过展现联想、复星和小米是怎样一步步实践产融结合的,直观地向学员们阐述了产融结合战略思维的重要性和无限能量。

 

在分享案例的过程中,他提出了许多精辟独到的论断,如“这个时代的优秀企业都是倒过来做的企业”、“企业不是做大的,而是买大和卖大的”、“成为买卖企业的专家就是成为投资并购的专家”等等,颠覆了在座大多数人的思维模式,让学员们醍醐灌顶,深受启发,也引发了现场一阵又一阵的喝彩声,实在是精彩绝伦。

 

 

“牵着党的手,跟着感觉走”,结合国家对资本市场的相关政策,主席明确指出,现阶段中国的直接融资比例过低,渠道过窄,已成为我国小微企业成长的明显短板。因此国家政策支持重点发展直接投融资,帮助小微企业孵化裂变,进一步促进我国资本市场的活跃。

 

 

“指点江山,激扬文字”,宏论一个接一个,黄主席还重点剖析了雷军的“百亿美金产融战略”这个经典案例,他对雷军“左手产业,右手金融”的商业模式进行了全面解读,重点分析了雷军的几轮融资过程。

 

黄主席还精彩地论述了他独创的狼狗战略。买卖产品的企业为狗类企业,制造销售产品的经济形态属牧人经济,牧人经济成功靠苦力;而买卖公司的企业为狼类企业,投资并购企业的经济形态为猎人经济,猎人经济成功靠眼力。

 

他告诫大家“不要因为大狗的存在而停止了小狗的叫喊,而要摇身一变,变成小狼狗的企业,回去跟狗类企业竞争”。话音刚落,现场马上响起雷鸣般的掌声。

 

 

为了便于听众接受和理解,他通过一些颇为形象的比喻和颇有意味的趣谈,既让学员快速了解产融结合战略,言语之间也尽显他的风趣幽默,学员们全场都专心致志地聆听着。

 

院长谈资本市场掘金

 

 

下午由另一位重量级导师张伟奇院长作“掘金资本市场”的主题演讲。他首先开宗明义地指出“一个时代需要一个时代的商业思想”。究竟什么是资本市场?资本运作是如何让资本实现几何级数的放大的?张院长首先为大家剖析了产融结合的核心要义:“左手卖产品,右手卖公司,今天买买买,明天卖卖卖。”简单直白的话语,为大家道出了产融的本质!

 

 

他的演讲深入浅出、抑扬顿挫,迅速就引起了学员们的浓厚兴趣。在正式开讲资本市场前,他深刻地指出,“现在的商业竞争对人的认知水平提出了更高的要求,现在大多数的企业主都是在为自己的不知道买单。”

 

张院长的演讲激情澎湃,同时又非常接地气,深受学员们的喜欢,而且鞭辟入里、深刻独到,频繁地刺激大家的视听神经,发人深省。

 

 

谈及企业的经营管理,他为大家辨析了效率与效益的问题,他指出“向管理要效益”放在30年前是没毛病的,但如果是今天的时代环境,再这样说就不准确了。因为“管理永远只能出效率,经营才能出效益”,只不过在改革开放前那样的时代背景,产品单一、物质匮乏的年代,市场需求旺盛,效率可以直接转化为效益。而且那个时代的国人,热衷学习日本的企业管理,无形中都有一种错觉——“管理可以直接产生效益”,所以都高喊“向管理要效益”。

 

但在今天这个产品多元化、产能相对过剩的时代,再说“管理出效益”就不科学了,必须更新自己的思维观念。

 

他的另一些精彩观点如“值钱的企业不一定赚钱,赚钱的企业不一定值钱”、“什么样的公司才真正值钱?只有爆发性增长的可能的公司才值钱”、“企业千千万万,只有四种赚——价差、流量、市值、补贴”更是让人耳目一新、印象深刻(想知道为什么吗?下期不妨来听听,或许你就有答案了),引发了雷鸣般的掌声,大家无不暗暗称奇,深表认同。

 

 

还有他通过大量的实践和深入的思考得出的普适性结论——“企业千千万万,只有五级玩”,五级由低到高,是走兽和飞禽的区别。是选择做面朝黄土背朝天、吭哧吭哧往前爬的走兽还是做搏击长空、翱翔蓝宇的飞禽,取决于作为企业老板的你的思维境界和战略眼光。院长的阐述洞悉了企业经营及运作的内在规律和本质,引人深思。

 

他还多次呼吁现场的企业家一定要注意升维,不要仅仅停留在产品运营和市场运营的层次,一定要尝试突破思维,不断升维,尝试向更高的层级跃升。惟其如此,才能在激烈的商业竞争时代常立于不败之地,才能在优胜劣汰的丛林法则之下活得更加从容自在……现场直接颠覆了很多学员的既有思维,让大家深受启发。

 

一言以蔽之,“资本市场是这个世界上赚钱最多、最快、最好的地方”。

 

为什么呢?

1、资本市场改变了供求关系

2、资本市场改变了交易内容

3、资本市场改变了估值方式

 

为什么掘金要围绕资本市场呢?

1、公允的定价机制

2、充裕的流动性

3、完善的法律保障

 

他最后号召大家必须“走向资本市场”,现场的学员都深以为然,热烈鼓掌以示认同。

 

解码挂牌之道

 

17日上午,由资深挂牌专家廖泽桦为大家重磅解密“企业挂牌之道”。廖总是名副其实的点金胜手,在过去两年的投资回报逾40倍。

 

 

廖总高瞻远瞩,引导大家“要以未来的生活方式规划你现在的事业”,要注意培养“以终为始”的思维意识。此外,他还特意提醒大家“过去20年是年轻人向老年人学习经验,而未来20年则是老年人向年轻人学习创新”。

 

同一个时代,同一个梦想——上市融资,为什么有的企业可以融到“花不完的钱”,而有的企业却鲜有风投关注呢?廖总从“企业没有以终为始的思维或战略定位;没有资本运营的思维;领袖不懂路演;商业模式落后;人脉关系匮乏;财法税结构混乱,没有合法合规的公司治理”等六个方面结合具体案例,为大家作了深入详尽的剖析。学员们认真结合廖总的分析,一一对照和反思自己的企业。

 

著名经济学家斯蒂格勒尝言“纵观世界500强企业,没有一家不是依靠资本运营发展起来的!”,深刻揭示了资本运作对于企业的重要性。有鉴于此,廖总进一步引导学员们深入思考企业的资本路径应如何规划。现如今,“资本凶猛”,摧毁了传统企业的成长模式,这是不争的事实,“资本的力量+互联网的手腕=核爆全球”,借助资本和互联网这强劲的双翼,企业一定会实现惊世夺目的腾飞。

 

 

随后廖总还为我们介绍了很多由他亲自辅导的挂牌企业是怎样通过挂牌一步步实现成功融资的,同时也使得大家对企业挂牌的重要性、需具备的条件、挂牌流程、挂牌后的相关操作有了更深入的认识。廖总的讲解特别给力,特别接地气,学员们似乎对这些真实的案例也特别感兴趣,听得特别投入,希望可以从中借鉴一二。

 

廖总分享完后,由凯词蓝海黄词进总裁分享他是怎样一步步实践产融结合,借助资本的力量,把凯词蓝海做成今天的样子的,是怎样实现估值从0到今天的3个亿的。黄总倾囊相授,分享的都是他的真实经历和心得,所谓“讲我所做,做我所讲”,非常接地气,可操作性也很强,所以学员们都被他的演讲深深吸引,希望可以借鉴他的成功经验。

 

 

传授投资真经

 

下午先由周昊周司令主讲“投资我教你——从1000人民币到1亿美金”。周总精通投融资管理,有着丰富的基金管理实践经验,长期专注于投资领域。他提纲挈领地指出“投资的超额回报取决于你的核心竞争力”,通过洞悉资本市场的规律,培养成熟的投资思维。

 

 

周总的整个演讲风趣幽默,他精辟地指出“投资就是投资自己,要成为值得被持续投资的人”。

 

 

接着,周总还为大家分享了“如何做超额回报的投资”、“如何做赋能型的投资”、“股权投资是资产保值增值的重要投资渠道”、“股权投资是有钱人的最后一份职业”、“无股权不巨富”、“股权投资的几大成功案例”、“掌握投资的七大核心能力——募、投、管、退、财、法、税”(还有更多实在的投资干货等您下期到课堂现场亲自验收)……

 

周总演讲完后,由投资女神王畅总为大家分享投资经验。

 

 

王畅老师不仅是一位有着资本市场丰富经验的导师,更是驰骋投资领域多年的投资女神。她首先为大家简要介绍了中国的多层次资本市场,言辞之间可以看出王总的造诣很深,对资本市场也有着深刻独到的见解。其后,她将自己的多层次资本市场实践娓娓道来,让大家对她的经历有了更多的认识和了解,也对她的专业性有了更深的认可。最后,王总为大家分享了当前的一些重要投资方向和投资领域,结合自己的投资经验,她为大家透析了很多投资技巧。

 

 

可以毫不夸张地说,王总的分享,“满满的都是干货”,如谈到“股权激励和股权代持”等问题时,她奉劝大家“不要挑战人性”……对于投资,您想知道的,她都会给您不一样的解读,下期课程欢迎报名学习、交流。

 

 揭秘市值演变

 

接着,由黄词瀚主席分享。他先为一众学员倾情讲述“ILCC前创汇资本裂变路径”,从前创汇的缘起到两年前的正式创立再到去年在美国纳斯达克上市,他把自己的实践方法和经验,毫无保留地分享给大家。做一个上市公司,只花了33个月,这个奇迹背后是主席的战略眼光和智慧的结晶,也是凯词躬身实践产融结合大战略的硕果。

 

 

 紧接着主席还为一众学员倾情分享了如何“从100万到10亿市值的演变”。他首先精辟地指出“投资水平决定融资能力”,深刻揭示了对于大部分企业家而言,懂投资、精通投资有着无与伦比的重要性。“做好投资,是大多数中小微企业主把企业做大做强的几乎唯一途径”。

 

令人激动不已的是,他还现场为大家详细演述凯词金控集团旗下的凯词蓝海是怎么从一家培训公司转型为产融结合的综合平台的,凯词基金是怎样一步步从无到有,从小变大的,前创汇又是如何做到成立短短数月就估值翻数十番的……主席把自己实践产融结合的具体方法和过程毫无保留地传授给各位学员,为大家淋漓尽致地展现了资本运作的威力以及产融结合的巨大能量。

 

而大多数企业想实现裂变往往最缺的就是资本。通过一些形象的比方,他深入透彻地为台下的学员阐释了资本裂变的无限可能,企业通过产融结合,插上资本的翅膀,巧妙借助资本的力量一定会实现跨越式发展。

 

接下来,他还与一众学员辨析了企业融资过程中各个阶段的一些常识性概念(天使投资、VC/PE、IPO等),并总结了投资领域颠扑不破的真理——“没有慧根,就要会跟”。整个主题演讲中,主席结合自己的实践经历,对投、融资各个方面的情况都作了很详尽的讲述,务求让各位学员学有所得,对资本市场有深刻的了解和认识。最后他更是精辟地指出“投对一家公司,可以让你的子子孙孙永远退休”,瞬间博得现场雷鸣般的掌声。

 

有着丰富的演讲经历的他深谙演讲艺术,常常会以各种方法活跃气氛,与学员们进行深度互动,所以全场下来让学员们深深地沉醉其中,毫无倦意,而且大家听完都表示对产融结合以及资本运作有了深刻全面的了解,非常期待接下来自己能活学活用。

 

精讲商业模式

 

18日上午,由张院长作“商业模式精讲”的主题分享。在正式开讲前,张院长首先针对股权激励、股权分配、股权代持等相关问题和一众学员进行了深入的探讨。

 

 

商业模式的分析和重构是张院长最擅长的方向之一,长期的实践和精研使得他在这方面造诣很深。他提纲挈领地把商业模式概括为“企业赚钱的系统”,价值模式、收支模式、业务系统、资能系统构成了它的基本框架。

 

随后就针对这四个组成部分,结合很多真实典型的相关案例一一进行了详尽的剖析和讲解,让学员们直观明了地认识了商业模式涉及的方方面面。首先,他援引现代管理学之父彼得德鲁克的话 “企业生存与发展的唯一逻辑就是为顾客创造价值”,精辟独到地指出同一行业或同样的产品类型,其交付给消费者的价值可能大相径庭,而价值模式设计的精髓就是精准地洞察你的客户”。至于如何设计企业的价值模式,他深刻地指出“要么想方设法把交易价值放大,要么让自己在一段时间内不可替代”。而收支模式的设计则主要围绕业务开展的难易程度来进行设计。

 

 

另外,企业应该通过创新自己的收支模式例如收入来源差异化(如通过交叉补贴)来拓宽盈利空间,通过找出利益相关者、设计机制等实现业务链的重构;通过资能系统支撑企业的高速运行。谈及企业的资源和能力,他意味深长地告诫大家“资能往往是不可以复制的,在商业上一定要对资能保持足够的敬畏”。

 

此外,张院长还通过运动时装品牌卡帕的发展史的案例分析引导企业重新定义需求,挖掘客户的潜在需求,从而瞄准目标,制定高效的营销策略。推演过程中,他提出了很多值得玩味的观点,例如他敏锐地指出“交易对手决定了你的价值和层次”、如果想有更多的利润空间,想提升交易价值,应该尝试更换你的交易对手。

 

在讲授过程中,他也很注重课堂气氛的调节,通过问答、调侃、打趣、甩包袱、段子等形式与大家进行深层次的互动。学员们全程专心致志地聆听他的演讲,跟着他的思路和节奏,循着他的条分缕析,去反思自家企业的商业模式,希望重构自己的商业模式。

 

演绎“中小企业如何做大”

 

18日下午,黄主席主要为大家分享了“中小企业如何做大”,他极为动情地讲述了自己实现人生蜕变的每一个转折点,如何通过自己一步一步的不懈努力,实现华丽蜕变,成为今天很多人眼中的榜样。他凌厉地指出很多企业之所以一直难以做大,很大程度上是因为老板的思维有很多障碍,一直没有打通,没有与企业做大相匹配的格局和志向,缺乏战略眼光,更别谈高瞻远瞩的思想体系。要想把企业做大做强,关键是企业负责人懂得与时俱进,拥有别人难以企及的战略眼光。

 

 

更振奋人心的是,他结合自己的奋斗经历,毫无保留地为现场的学员分享了自己完美逆袭,拥有今天的成就的七条黄金法则:1、设定远大目标,下定决心拥有上市公司;2、向上市公司老板学习;3、接近上市公司老板;4、为上市公司老板工作;5、与上市公司老板交朋友;6、与上市公司老板合作;7、让上市公司老板为我们工作。大家听完后都肃然起敬,纷纷报以热烈的掌声。

 

接着,他还为大家简要分享了如何实现财富自由。他指出我们的财富来源主要有两类——工资收入和非工资收入,而判断财富自由的一个最主要的标准就是——非工资收入超过工资收入……其后,他还详细地讲述了实现财富自由的具体方法(想知道怎么实现吗?小编在这里卖个关子,欢迎下期过来聆听)。

 

最后,主席还邀请公司的双创合伙人、员工代表上台分享和凯词合作、在凯词工作分别是怎样的一种体验。一如主席所言,“公司首先致力于帮助内部人员更成功,让员工获得更好更快的成长”。上台分享的几位双创合伙人都表示在凯词集团的鼎力支持和帮助下,自己目前经营的公司正一日千里,快速发展,公司的估值不断上扬,这一切皆因背后有凯词这个大平台。也希望未来有更多志同道合的企业家朋友和凯词合作,携手努力,共同创造更有价值的事业!

 

精彩时刻总是转瞬即逝,为期三天的第134期产融课程已完美落幕。相信通过这三天的认真学习,各位学员一定是收获丰硕的,一定对产融结合大战略有了全新的认识和了解。衷心祝愿走进本期课堂的所有企业家朋友通过产融结合这一转型期的突围之道真正把企业做大做强,最终实现企业腾飞!

 

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