重磅 ▏资本大咖云集 纵论产融结合——第128期

发布日期:2017-12-20 13:43 作者:管理者

 

 

11月28至30日,由凯词金控集团主办,凯词蓝海、前创汇、凯词基金等共同承办的以“产融结合大战略——转型期中小企业突围之道”为主题的第128期课程在深圳前海华侨城JW万豪酒店重磅开讲。本期课程吸引了全国各地百余位企业家到场学习,他们全都是企业的掌舵者,更有远在马来西亚的学员,千里迢迢,慕名而来,课程现场可谓人才济济,高朋满座。大家欢聚一堂,共同聆听产融导师的精彩演讲,和资本大咖面对面交流,学习产融知识,寻找企业制胜的黄金钥匙。

 

本期课程为期三天,由黄词瀚主席领衔一众导师,倾情演讲。28日早上,由黄主席率先上阵,揭开本期课程的帷幕。

 

主席论产融结合战略

 

黄主席首先和大家分享了凯词金控集团最近的喜讯和动态,然后介绍了本期课程的豪华导师阵容和课程大纲,让学员们对三天的课程内容有一个通盘的了解。他的介绍风趣幽默,如戏称自己是男一号,张院长是男二号等等,也让大家对即将逐一亮相、现身说法的几位导师有了更多的期待。

 

然后他还向各位学员详细介绍了由他掌舵的凯词系的生态圈和凯词金控是怎样实践产融结合、怎样一步步发展壮大的,经由他的梳理和解释,大家对整个凯词系也有了更加清晰的了解。

 

 

然后,他就紧扣主题,开始了产融课程的讲授。他高屋建瓴地指出 “任何产业的最高表现形态都是金融形态”。此观点一出,马上博得满堂的喝彩和现场听众的高度认可。他进一步解释,现在绝大多数的高级企业都会注重产融结合,而非仅仅停留在卖技术或卖品牌的层次。金融在整个产业金字塔当中处于最高的位置,以产业为本,但不能不接触金融,否则企业很难获得跨越式的发展,他透露自己掌舵和主导的凯词金控集团正是在这样的战略思想的影响下不断向前发展的。

 

接着,他呼应时代局势,把脉中国经济,鲜明地指出了中国国民经济发展尚未完成的两大战略——金融国际化和产业金融化,而“产业金融化”更是被业界视为核心重点。然后以案例分析的形式,通过展现联想、复星和小米是怎样一步步实践产融结合的,直观地向学员们阐述了产融结合战略思维的重要性和无限能量。

 

 

在分享案例的过程中,黄主席也颇为睿智地提出了许多精辟独到的论断,如“这个时代的优秀企业都是倒过来做的企业”、“企业不是做大的,而是买大和卖大的”、“成为买卖企业的专家就是成为投资并购的专家”等等,颠覆了在座大多数人的思维模式,让学员们醍醐灌顶,深受启发,也引发了现场一阵又一阵的喝彩声,实在是精彩绝伦。

 

主席明确指出,现阶段中国的直接融资比例过低,渠道过窄,已成为我国小微企业成长的明显短板。因此国家政策支持重点发展直接投融资,帮助小微企业孵化裂变,进一步促进我国资本市场的活跃。

 

通过展现中华民族品牌的血泪史,他向大家警示产业层次低的悲惨命运,唯有不断提高产业层次,把产业做大做强,才能避免被蚕食鲸吞的命运,否则只会在时代的洪流中被淹没,他号召大家为中华民族品牌的强大而努力奋斗。

 

“指点江山,激扬文字”,宏论一个接一个,掌声一阵接一阵。黄主席还重点剖析了雷军的“百亿美金产融战略”这个经典案例,他对雷军“左手产业,右手金融”的商业模式进行了全方位的解读,重点分析了雷军的几轮融资过程。

 

黄主席还精彩地论述了他独创的狼狗战略。你的企业究竟是选择做狼类企业还是狗类企业?买卖产品的企业为狗类企业,制造销售产品的经济形态属牧人经济,牧人经济成功靠苦力;而买卖公司的企业为狼类企业,投资并购企业的经济形态为猎人经济,猎人经济成功靠眼力。

 

他告诫大家“不要因为大狗的存在而停止了小狗的叫喊,而要摇身一变,变成小狼狗的企业,回去跟狗类企业竞争”。话音刚落,现场马上响起雷鸣般的掌声。

 

为了便于听众接受和理解,他通过一些颇为形象的比喻和颇有意味的趣谈,既让学员快速了解产融结合战略,言语之间也尽显他的风趣幽默,学员们全场都全神贯注地聆听着。

 

院长谈资本市场掘金

下午由另一位重量级导师张伟奇院长作“掘金资本市场”的主题演讲。他首先开宗明义地指出“一个时代需要一个时代的商业思想”。究竟什么是资本市场?资本运作是如何让资本实现几何级数的放大的?也许大家都略知一二,但个中的逻辑大家不一定都弄通弄透了。

 

他的演讲深入浅出、抑扬顿挫,迅速就引起了学员们的浓厚兴趣。在正式开讲资本市场前,他深刻地指出,“在座的大部分人都知道生意难做,却不知道生意为什么越来越难做”,所谓“知其然,但不知其所以然”。

 

接下来他详细具体地分析了各行各业生意越来越难做的原因。通过梳理各行业发展必经的四个阶段——萌芽期、发展期、井喷期、调整期。行业在井喷期过后,大多会出现供应过剩的现象和消费者进化的危机。之前所有的行之有效的方法都失效了。那怎么办呢?出路究竟在哪里呢?

 

张院长将其一步步地清晰详尽地推演给现场的学员看。例如,“必须研究消费者是怎样一步步进化的,因为比起所有的其他因素,这个才是最可怕的,它绝不仅仅是消费者变得越越理智这么简单”,此处不赘(欲知详情,欢迎下期课程前来聆听)。

 

张院长的演讲激情澎湃,同时又非常接地气,深受学员们的喜欢,而且鞭辟入里、深刻独到,频繁地刺激大家的神经,发人深省,让人折服不已。

 

谈及企业的经营管理,他为大家辨析了效率与效益的问题,他指出“向管理要效益”放在30年前是没毛病的,但如果是今天的时代环境,再这样说就不准确了。因为“管理永远只能出效率,经营才能出效益”,只不过在30年前那样的时代背景,产品单一、物质匮乏的年代,市场需求旺盛,效率可以直接转化为效益,所以那个时代的国人,热衷学习日本的企业管理,无形中都有一种错觉——“管理可以直接产生效益”,所以都高喊“向管理要效益”。但在今天这个产品多元化、产能相对过剩的时代,再说“管理出效益”就不科学了,必须更新自己的思维观念。

 

 

他的另一些精彩观点如“值钱的企业不一定赚钱,赚钱的企业不一定值钱”、“什么样的公司才真正值钱?只有爆发性增长的可能的公司才值钱”、“企业千千万万,只有四种赚——价差、流量、市值、补贴”更是让人耳目一新、印象深刻(想知道为什么吗?下期不妨来听听,或许你就有答案了),故而引发了雷鸣般的掌声,大家无不暗暗称奇,深表认同。还有他通过大量的实践和深入的思考得出的普适性结论——“企业千千万万,只有五级玩”,五级由低到高,是走兽和飞禽的区别。是选择做面朝黄土背朝天、吭哧吭哧往前爬的走兽还是做搏击长空、翱翔蓝宇的飞禽,取决于作为企业老板的你的思维境界和战略眼光。院长的阐述洞悉了企业经营及运作的内在规律和本质,引人深思。

 

他还多次呼吁现场的企业家一定要注意升维,不要仅仅停留在产品运营和市场运营的层次,一定要尝试突破思维,不断升维,尝试向更高的层级跃升。惟其如此,才能在激烈的商业竞争时代常立于不败之地,才能在优胜劣汰的丛林法则之下活得更加从容自在。

 

一言以蔽之,“资本市场是这个世界上赚钱最多、最快、最好的地方”,因为资本市场改变了供求关系、交易内容和估值方式,他即兴打趣道“买卖股权和买卖公司远比你家里有一台印钞机还要好,即便你家里有一台印钞机,你也不一定敢印”。他最后号召大家必须“走向资本市场”、“掘金资本市场”,现场的学员都深以为然,热烈鼓掌以示认同。

 

解密挂牌之道

 

29日上午,由资深挂牌专家廖泽桦将军为大家重磅解密“企业挂牌之道”。廖总曾亲自辅导近两千家企业挂牌,拥有丰富的企业挂牌上市经验,而且还是名副其实的点金胜手,在过去两年的投资回报逾40倍。

 

 

廖总先以企业的四重境界——“是、事、市、势”作为其演讲的切入点。他强调这四重境界是由浅入深、循序渐进的,能够抵达“市”亦即敏锐地瞄准市场这一层次的企业不在少数,但能够更进一步,精准地把握时代和行业趋势,进而紧跟潮流、顺势而为的企业却凤毛麟角。他高瞻远瞩,引导大家“要以未来的生活方式规划你现在的事业”,要注意培养“以终为始”的思维意识(是不是和黄主席昨天的精彩论断“这个时代的优秀企业都是倒过来做的”有异曲同工之妙呢)。此外,他还特意提醒大家“过去20年是年轻人向老年人学习经验,而未来20年则是老年人向年轻人学习创新”。

 

同一个时代,同一个梦想——上市融资,为什么有的企业可以融到“花不完的钱”,而有的企业却鲜有风投关注呢?廖总从“企业没有以终为始的思维或战略定位;没有资本运营的思维;领袖不懂路演;商业模式落后;人脉关系匮乏;财法税结构混乱,没有合法合规的公司治理”等六个方面结合具体案例,为大家作了深入详尽的剖析。学员们认真结合廖总的分析,一一对照和反思自己的企业。

 

著名经济学家斯蒂格勒尝言“纵观世界500强企业,没有一家不是依靠资本运营发展起来的!”,深刻揭示了资本运作对于企业的重要性。有鉴于此,廖总进一步引导学员们深入思考企业的资本路径应如何规划。现如今,“资本凶猛”,摧毁了传统企业的成长模式,这是不争的事实,“资本的力量+互联网的手腕=核爆全球”,借助资本和互联网这强劲的双翼,企业一定会实现惊世夺目的腾飞。

 

随后廖总还为我们介绍了很多由他亲自辅导的挂牌企业是怎样通过挂牌一步步实现成功融资的,同时也使得大家对企业挂牌的重要性、需具备的条件、挂牌流程、挂牌后的相关操作有了更深入的认识。廖总的讲解特别给力,特别接地气,学员们似乎对这些真实的案例也特别感兴趣,听得特别投入,希望可以从中借鉴一二,所谓“他山之石,可以攻玉”。

 

廖总分享完后,由凯词蓝海黄词进总裁分享他是怎样一步步实践产融结合,借助资本的力量,把凯词蓝海做成今天的产融结合综合服务平台的,是怎样实现估值从0到今天的3个亿美金的。黄总倾囊相授,分享的都是他的真实经历和心得,非常接地气,可操作性也很强,所以学员们都被他的演讲深深吸引,希望可以借鉴他的成功经验。

 

 

揭秘市值演变

 

下午,先由黄词瀚主席分享如何“从100万到10亿市值的演变”。他首先精辟地指出“投资水平决定融资能力”,“研究融资越深,企业死的更快;研究投资越深,企业活得更久”。深刻揭示了对于大部分企业家而言,懂投资、精通投资有着无与伦比的重要性。“做好投资,是大多数中小微企业主把企业做大做强的几乎唯一途径”。

 

接着他高屋建瓴地指出现在这个时代是“产融家时代”,无论是BAT三巨头,还是柳传志、郭广昌、俞敏洪……这些我们非常熟悉的优秀企业家其实都是一流的产融家,他们把产融结合演绎得淋漓尽致,他们无一不是是通过产融结合把企业推向第一矩阵的。

 

令人激动不已的是,他还现场为大家详细讲述和演绎凯词金控集团旗下的凯词蓝海是怎么从一家培训公司转型为产融结合的综合平台的,凯词基金是怎样一步步从无到有,从小变大的,前创汇又是如何做到成立短短数月就估值翻数十番的……主席把自己的实践产融结合的具体方法和过程毫无保留地传授给各位学员,为大家淋漓尽致地展现了资本运作的威力以及产融结合的巨大能量。

 

而大多数企业想实现裂变往往最缺的就是资本。通过一些形象的比方,他深入透彻而又不失幽默地为台下的学员阐释了资本裂变的无限可能,企业通过产融结合,插上资本的翅膀,巧妙借助资本的力量一定会实现跨越式发展。

 

 

接下来,他还与一众学员辨析了企业融资过程中各个阶段的一些常识性概念(天使投资、VC/PE、IPO等),并总结了投资领域颠扑不破的真理——“没有慧根,就要会跟”。整个主题演讲中,主席结合自己的实践经历,对投、融资各个方面的情况都作了很详尽的讲述,务求让各位学员学有所得,对资本市场有深刻的了解和认识,从而将资本裂变变为现实。

 

有着丰富的演讲经历的他深谙演讲艺术,常常会以各种方法活跃气氛,与学员们进行深度互动,所以全场下来让学员们深深地沉醉其中,毫无倦意,而且大家听完都表示对产融结合以及资本运作有了清晰系统的认知,非常期待接下来自己能活学活用——通过产融结合实现资本大裂变。

 

传授投资真经

 

周昊周司令主讲“投资我教你——从1000人民币到1亿美金”。周总精通投融资管理,有着丰富的基金管理实践经验,长期专注于投资领域。他提纲挈领地指出“投资的超额回报取决于你的核心竞争力”,通过洞悉资本市场的规律,培养成熟的投资思维。

 

周总的整个演讲风趣幽默,他精辟地指出“投资就是投资自己,要成为值得被持续投资的人”。随后还公开了自己的“陈年旧照”,大方地自嘲自黑。通过聆听他的分享,现场学员都觉得有点不可思议,尽管岁月变迁,但今昔相照判若两人,很难想象眼前这位西装革履、风度翩翩的帅公子也有如此“不堪回首”的过去,但同时也更加佩服周总的抱负和雄心,他通过不懈的努力,通过投资彻彻底底地改变了自己的人生命运。

 

接着,周总还为大家分享了“如何做超额回报的投资”、“如何做赋能型的投资”、“股权投资是资产保值增值的重要投资渠道”、“无股权不巨富”、“股权投资的几大成功案例”、“掌握投资的七大核心能力——募、投、管、退、财、法、税”(还有更多实在的投资干货等您下期到课堂现场亲自验收)……

 

分享投资经验

 

紧接着则由投资女神王畅总裁率先为大家倾情主讲“创投行业新发展”。王总气质优雅,落落大方,甫一上台就博得了全场热烈的掌声,一开口便让人觉得十分靠谱。

 

 

她凭借专业的理论知识和丰富的资本市场实战经验,首先和大家分享了自己对产融结合大战略如何落地的几点思考:1、经营企业要有资本运作的思维和具体的方法;2、要培养以终为始的意识,做好资本市场的规划;3、左手产业,右手金融;4、成立投资公司,做好顶层设计。她的思考得到了大家的广泛认同,学员们纷纷报以热烈的掌声。

 

 

接着,她还分享了自己的多层次资本实践经验,把自己和凯词系结缘的经过一五一十娓娓道来,切中肯絮地分析了中国私募股权投资行业现状。分享过程中她更是一针见血地指出“投资是有钱人的最后一份职业”。然后她还透析了投资行业的趋势以及如何做好赋能型投资。最后她指出前创汇作为一个投资人孵化平台所具备的各种资源和优势,欢迎大家加入前创汇,共同探讨和交流投资经验,努力把这人生的“最后一份职业”做好。

 

精讲商业模式

30日上午,由张伟奇院长作“商业模式精讲”的主题分享。商业模式的分析和重构是张院长最擅长的方向之一,长期的考察和精研使得他在这方面造诣很深。他提纲挈领地把商业模式概括为“企业赚钱的系统”,价值模式、收支模式、业务系统、资能系统构成了它的基本框架。

 

 

随后就针对这四个组成部分,结合很多真实典型的相关案例一一进行了详尽的剖析和讲解,让学员们直观明了地认识了商业模式涉及的方方面面。演讲过程中,他援引现代管理学之父彼得德鲁克的话 “企业生存与发展的唯一逻辑就是为顾客创造价值”,精辟独到地指出同一行业或同样的产品类型,其交付给消费者的价值可能大相径庭,而价值模式设计的精髓就是精准地洞察你的客户”。至于如何设计企业的价值模式,他深刻地指出“要么想方设法把交易价值放大,要么让自己在一段时间内不可替代”。而收支模式的设计则主要围绕业务开展的难易程度来进行设计。

 

另外,企业应该通过创新自己的收支模式例如收入来源差异化来拓宽盈利空间,通过各种策略实现业务链的重构;通过资能系统支撑企业的高速运行。谈及企业的资源和能力,他意味深长地告诫大家“资能往往是不可以复制的,在商业上一定要对资能保持足够的敬畏”。

 

此外,张院长还通过运动时装品牌卡帕的发展史的案例分析引导企业如何重新定义需求,挖掘客户的潜在需求,从而瞄准目标,制定高效的营销策略。推演过程中,他提出了很多值得玩味的观点,例如他敏锐地指出“交易对手决定了你的价值和层次”、如果想有更多的利润空间,想提升交易价值,应该尝试更换你的交易对手。另外,他还一针见血地指出了直销的精髓——“把消费者变成经营者”,发人深省。

 

在讲授过程中,他也很注重课堂气氛的调节,通过问答、调侃、打趣、甩包袱、说段子等形式与大家进行深层次的互动。学员们全程专心致志地聆听他的演讲,跟着他的思路和节奏,循着他的条分缕析,去反思自家企业的商业模式,希望重构自己的商业模式。

 

演绎产融家新传奇

 

下午,黄主席主要为大家分享了“如何成为顶尖产融家”,他极为动情地讲述了自己实现人生蜕变的每一个转折点,如何通过自己一步一步的不懈努力,实现华丽蜕变,成为今天很多人眼中的榜样。他把自己的人生经历都写进了《我就是榜样》这本书,发行量超百万册,希望激励更多正处于逆境之中挣扎的青年人,给予他们奋斗和进取的动力。

 

更振奋人心的是,他结合自己的奋斗经历,毫无保留地为现场的学员分享了自己完美逆袭,走向人生巅峰的七条黄金法则:1、下定决心,成为更成功的产融家;2、向更成功的产融家学习;3、接近更成功的产融家;4、为更成功的产融家工作;5、与更成功的产融家交朋友;6、与更成功的产融家合作;7、让成功的产融家为我们工作。大家听完后都陷入深深的沉思,纷纷报以热烈的掌声。

 

最后,主席还邀请公司的双创合伙人、员工代表上台分享和凯词合作、在凯词工作分别是怎样的一种体验。一如主席所言,“公司首先致力于帮助内部人员更成功,让员工获得更好更快的成长”。上台分享的几位双创合伙人都表示在凯词集团的鼎力支持和帮助下,自己目前经营的公司正以一日千里的速度快速发展,公司的估值不断上扬,这一切皆因背后有凯词这个大平台。也希望未来有更多志同道合的企业家朋友和凯词合作,携手努力,共同创造更加美好的未来。

 

 

精彩时刻总是转瞬即逝,为期三天的第128期产融课程已完美落下帷幕。相信通过这三天的认真学习,各位学员一定是收获丰硕的,一定对产融结合大战略有了全新的认识和了解。衷心祝愿走进本期课堂的所有企业家朋友通过产融结合这一转型期的突围之道真正把企业做大做强,最终实现企业腾飞!

 

现场盛况

课堂现场

 

 

 

学员认真听课


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